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涂鸦黑科技|赋能传统娃娃机,一键升级占领线上市场
2018-01-02   来源: 涂鸦智能

一、在线抓娃娃机——2017年的一匹黑马

2017年是创造了一个又一个“风口”,一轮又一轮“资本狂热”的创业年。从上半年的“短视频”、“共享单车”到下半年的“狼人杀”、“王者荣耀”、“吃鸡”,本以为今年就这么过去,但谁又会知道一个新的“黑马”冒出来了,而且绝对是一匹“黑野马”,“野”的让人心动难耐,它就是“在线抓娃娃机”。

到底它野到什么程度呢?

这匹黑野马从出生不到三个月,就诞生了三十多家平台,现在正按照每月翻倍的趋势诞生新平台;平台月流水达到千万,30%-60%的毛利率。

仿佛一夜之间,“在线抓娃娃机”就成为了各大媒体的追逐热点,应用商店的打榜新宠,大量创业者的涌入,资本的押注,都催生整个行业走向新的阶段。

在线抓娃娃在线抓娃娃

据鲸准数据,目前已经问世的在线抓娃娃机APP有41家,多数未披露融资状况,也有不少公司公布了融资情况:

乐摇摇获多家投资机构的1亿人民币B轮投资;

云+物娱获得原创资本的3500万元A轮融资;

数娱科技获奥飞资本2000万A轮融资;

欢乐抓娃娃获IDG资本1000万投资;

美爆抓抓获得500万元种子轮投资;

抓吧APP获得500万元种子轮投资;

果盒网络获得纽信创投100万种子轮投资……

为什么在线抓娃娃机会受到资本热捧?原因有多个方面。

1、在线娃娃机的盈利模式

线上抓娃娃产品的灵感大多来自日本,这类游戏的目标群体是18-24岁的二三线城市女性。游戏中玩家可以在网页或APP中选择自己喜欢的娃娃机,花费货币,通过摄像头观察真实的娃娃机,用方向键操作真实摇杆。如果抓取成功,娃娃将会被快递到玩家手中。

线上娃娃机崛起的硬件基础来自于线下设备的智能化,而软件基础来源于直播和物联网技术的成熟。

那么在线抓娃娃机是如何实现远超传统线下娃娃机的毛利率呢?

因为它超越了时间和空间的界限,大大提升抓娃娃机的使用率。

①线下娃娃机只有中午和晚上客人比较多,线上娃娃机一整天都在运转。 ②线下娃娃机放在闹市就不愁客人,放在冷清商区则无人问津,线上娃娃机不存在这类问题。

以“哇叽哇叽”在线娃娃机为例,联合创始人叶品杰表示,DAU能达到5000以上,付费率在20%左右,每台娃娃机的日营业额超过2000元,单月流水能达到70多万。如果不算人力成本,他们的毛利率能达到60%。

目前线下有200W台娃娃机的存量,线上的却远达不到1万台,所以线上对标线下,还会有很大的增长空间。

在线抓娃娃机不仅成本低、回本快、收益高,未来还会成为线下支付的重要入口,这也是饱受资本青睐的原因之一。

2、在线娃娃机的行业问题

在线娃娃机看起来是个一本万利的好项目,但实际操作中也存在一些不易解决的问题。

① 一定的技术门槛和前期投入:线上抓娃娃机的技术门槛不算很高,但也绝对不低。技术难点主要集中在远程控制和音视频传输上,音画延迟会极大影响用户游戏体验。 一般来说,软件研发至少需要一个月时间和几十万人民币。线上抓娃娃机正值风口,根本等不起。

② 硬件质量无法得到保障:线上娃娃机每天都在运行,现在市场上设备的质量普遍不高,线圈、主板非常容易烧毁。如果找了不可靠的硬件提供厂家,别说盈利,成本都收不回来。

那么传统线下抓娃娃机的从业者,如果快速转型线上项目呢?涂鸦智能提供了高效率、低成本的一站式解决方案,可以让运营者快速占据市场先机,获得资本青睐。

二、涂鸦智能推出平台化技术接入方案

现在的单台娃娃机单日的收入超过500元,用户的Aurp值近100元,活跃度高,留存率高,这是各创业者期盼已久的变现模型。然而要想通过在线抓娃娃获得营收,将会面临诸多难题,特别是技术难题,而这部分恰恰是涂鸦智能所擅长的。

直播抓娃娃的产业链上下游主要包括娃娃机生产商、娃娃机运营商、物联网技术平台服务商,从而搭建一个完整的在线抓娃娃项目,这几个环节缺一不可。

娃娃机生产商 :

提供线下娃娃机制作生产的商家,生产可供于线上娃娃机的尺寸、样式、天车特性、红外线、操控槽等,以传统娃娃机厂商为主。

娃娃机运营商 :

提供线下娃娃机场地看管,线下娃娃机维护,天车线圈设备更换,娃娃商品供应、发货等运营。

物联网技术提供商 :

① 提供线下娃娃机技术硬件联网方案,涂鸦智能将为线下娃娃机提供统一的联网模块,从而使设备具备联网能力,以响应远程操控、视频直播、云服务等接入支持。 ② 直播服务方案:涂鸦智能提供直播技术推拉流,视频云存储、CDN等直播相关服务。 ③ 后台运营与云服务:提供直播抓娃娃平台技术开发,系统维护,包括app/H5网页端/微信端等多终端平台。

此套技术方案解决的是有关终端用户体验的闭环:识别用户在线抓娃娃的需求→调动一台闲置的娃娃机响应用户→将娃娃机的直播视频流推送给用户→用户通过远程的操作,经由云系统下发娃娃机执行操作→识别抓到or没抓到的结果,并反馈给用户→将结果反馈到账户体系中。

在线抓娃娃在线抓娃娃

三、涂鸦智能:平台化优势,在线抓娃娃机项目已上线

基于这一行业的快速发展,涂鸦智能平台化赋能优势得以凸显:

①0门槛的技术赋能模式:厂商只需专注于本身最擅长的线下娃娃机供应链与娃娃机线下运营领域,即可在数天内对接完成涂鸦智能提供的一整套抓娃娃机技术解决方案,完成一个在线抓娃娃机项目。

②全球即插即用的联网模块:能够真正做到低功耗、即插即用,为娃娃机设备提供稳定的联网服务。

③完整的账号体系:用户体系、积分体系和充值体系三位一体,为厂商提供可视化后台管理,减少运营成本

④稳定的视频推送:基于涂鸦智能全球领先的视频摄像研发能力,可以将实时视频推送到多种终端平台。

⑤强大的云服务:涂鸦智能采用全球最大的服务商集群(阿里云+亚马逊云),享用与淘宝同等级别的边缘网络加速,毫秒级访问体验,这是很多提供云服务的公司难以企及的速度。

简单来说,涂鸦智能平台提供的一站式赋能方案,可以让传统线下娃娃机在最短时间内升级为在线娃娃机,并且配套的数据服务也能保证抓娃娃机稳定健康运行。

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